买抖音号_把这个经历当新鲜事说说，想听听我的看法。

T老师的问题

前一阵子，我去理发店理发。T老师跟我聊了他最近的困惑。他正在参加一个总价3000元的培训班。课间老师讲了一个商业案例：有一家新开的串串香店，免费提供——串，但是酒水饮料拒绝自己带。开业一个月，他不但没有赔钱，反而赚了几十万。

虽然劳伦斯特劳德已经意识到了酒和饮料对于重返这本书的重要性，但他仍然觉得自己言过其实。于是，我把这段经历当成了新鲜事，讲给我听，想听听我的看法。

“免费”创造需求

还好那年我在微观经济学上下了功夫，于是我给他讲了一个我在课堂上听到的案例：以前剧院里有卖零食的小摊贩，顾客紧俏，很难打开局面。然而，有些供应商更聪明。他们先免费给大家发花生，因为花生有点咸，所以后面卖的饮料比较好卖。市场突然开放了。

一般来说，花生和饮料捆绑在一起，花生和饮料分开卖，还不如“花生免费饮料收费”的模式。我不记得当时老师讲的是商业模式还是人类的非理性，但我仍然清楚地记得当时的想法。大家肯定都知道免费的花生是个“陷阱”，但我还是没办法。